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服装陈列基础

http://www.infor100.com更新时间:2016-09-13英纺服饰网

服装陈列基础
 
一、 陈列概论
1. 什么是陈列:陈列就是要创造美……陈列是一门综合学科,涵盖……等等
2. 提高销售要注意:进店率、试穿率、成交率、(橱窗陈列做得好还有个回头率)
进店率:橱窗和A区做得好,最能吸引客人眼球,不仅展示风格品牌,吸引顾客进门,并且记住它,下次还会来
试穿率:衣服搭配的时尚潮流,具有风格,以及相关的商品就近摆放,便于试穿。
成交率:店铺人员的服务态度和意识,结合前两个,可以大大提高成交率。
3. 商品生命周期是由导入期、成长期,成熟期和衰败期组成。其中导入期的目标客户有VIP、有消费能力、审美能力高、追求时尚的群体。
AIDCA法则——有效的市场营销法则:关注——兴趣——需要——确认——行动(购买)
① Attention抓人眼球    强调品牌整体形象,橱窗,模特,灯光等要素
② Tnterest激发好奇    模特、货品陈列、卖场规划、动线设计
③ Desire制造幻想     pop的应用,价钱展示,灵活多变的陈列手法,模特的场景感展示
④ Conformation确认需求     综合体的认同,味道,音乐,舒适性(接待),安全感
⑤ Action现场购买      综合以上感官以及体验的认同。
二、 色彩搭配
1. 色彩三要素:色相,明度,纯度
2. 色彩关系搭配法:邻近色,同类色,对比色,互补色
3. 如何做店铺色彩计划?分布颜色需要注意哪些?
→①详尽地了解上一旬销售状况,以及更换陈列后顾客对陈列的反映
②确定本次都要陈列那些颜色的货品
③确定流行受欢迎、有潜力、库存多、销售不好的颜色
④开始将颜色分布在每个区域
分布颜色注意:1.按区域分布颜色,先确定橱窗颜色再依次安排货场颜色
2.按每个曲云颜色划分要完整,干净利索(相同颜色不要多次出现其他颜色)
3.注意冷色&暖色、无彩色&有彩色交替分布
4.色区与色区之间衔接要舒服
5.结合色彩对店铺的重要性开始分布色彩,关注销售敏感区和不敏感区
三、空间规划
1.陈列区包括:视觉空间,售点陈列空间,单品陈列空间,分别缩写为VP/PP/IP.
2.VP是吸引顾客第一视线的重要演示区,它通常体现在店铺卖场的橱窗、卖场入口、中岛流水台,它们可以渲染氛围,传达品牌文化。
3.PP在店铺陈列展示上站很重要的位置,它的展示手法有正挂、侧挂,这两个展示的原则是就近原则,这样才能达到刺激销售的作用。
4.常见的挂通陈列手法有By class、By  Total  look 、Frontal  look、mix
5店内模特的站位有:队列式,特点是:重复出现,增强气势,强调细节;
  情景式,特点是:层次感,多元化,营造氛围,展示品牌定位和风格。
6挂通陈列中色彩陈列技法有镜像陈列ABCBA、色块陈列、间隔陈列ABAB、撞色陈列、彩虹陈列、渐变陈列。
四、 面料以及FABE
1, 服装面料搭配可分为同色同质,同色异质,异色异质,异色同质四种方法。
2, 在FABE销售原则中,F代表特点,A代表有点,B代表益处,E代表证据。
3, 服装面料发展趋势的特点:①对色牢特性的要求有所降低,对美学特性的要求提高;
②强调舒适性;③强调易护理性;④突出轻薄化;⑤强调保健性、安全性和环保性;⑥突出功能性;⑦要求面辅料配套化。
4, 服装纤维分为天然纤维和化学纤维。常见的面料特性有:(这个平时自己积累)
5, 撰写服装FABE,要求语言优美生动。
店铺陈列标准:
店铺陈列区域构成       
橱窗1.灯光2.模特3.墙面4.货品
卖场1.灯光2.模特3.墙面4.挂面5.层板6.流水台7.陈列道具8.货品9.家具
特区  1.挂通2.货品3.陈列物料
一.橱窗标准
1. 模特穿戴完好,货品摆放整齐
2. 展示货架尺码正确
3. 所有衣物熨烫平整
4. 货品吊牌陈列在应有位置
5. 海报、墙面及玻璃干净整洁
6. 灯光完好,且全部合理利用
二.卖场标准
1. 模特穿戴整齐,摆放到位
2. 陈列道具及家具正确陈列、摆放
3. 陈列在卖场货品尺寸完整且符合陈列标准
4. 所有的陈列衣物陈列前熨烫好,整洁
5. 吊牌、防盗贴摆放符合标准陈列位置
6. 挂通陈列数量符合品牌要求
7. 卖场陈列数目符合品牌最低陈列标准
8. 使用正确的型号衣架陈列货品
9. 叠加使用品牌要求折衣纸陈列
10. 卖场灯光及家具完好
11. 灯光照明有效配合货品陈列
陈列巡店流程(这部分是本公司的,具体公司安排习惯不同,仅参考)
1. 出发前准备
(1) 了解店铺情况、地点、区域负责人、年度销售情况、近期畅销款
(2) 准备陈列道具:卷尺、笔、笔记本、相机
(3) 准备相关资料、本资料陈列指导手册、陈列考核表
2. 到店沟通
(1) 想店长了解本店近期销售情况、畅销款
(2) 检查店员对本店陈列指导手册的了解情况
(3) 对卖场各个板墙及全景不同角度惊醒陈列调整前的拍照记录
3. 陈列检查
(1) 橱窗卫生(模特、模特台、背景、玻璃)
(2) 服装搭配(色彩、风格)
(3) 模特组合(位置间距)
(4) 橱窗灯光(亮度、照射角度)
卖场:(1)卖场卫生(地面、货品、流水台、模特)
(2)展桌陈列
(3)板墙陈列(层板、叠装、正挂)
(4)陈列道具的摆放,pop的张贴
4. 问题总结
(1) 召集所有店铺人员,总结本店陈列的优点和缺点
(2) 让所有人员自我表述调整方案
5. 陈列调整
(1) 对卖场陈列进行调整
(2) 对橱窗陈列进行调整
(3) 对灯光进行调整
(4) 卖场清洁
6. 资料收集
(1) 对卖场各角度进行调整后的拍照记录
(2) 回公司后进行调整记录与整理制作,并存档。
 
 
 
 
文章来源:英纺资讯